开云体育- 开云体育官方网站- APP下载中医养生馆运营方案

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　　经过制作有关产品、服务项目、养生馆等的宣传性新闻与消费者、社会公众以及新闻媒体进行充分的相互理解和沟通。促使消费者对养生院产品及其服务项目产生好感。

　　您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。

　　3，公交车广告投放：经过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广。

　　因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。因此除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。

　　3）适当的时候还是要你们亲自上门促销，发展会员，就算一次没成功，也等于是为自己的产品做了宣传，发展了潜在客户。

　　1，充分产品销售有利时机：新项目上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。

　　2，重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。

　　3，上团购网，在团购网站上发布自己的团购优惠信息。比如原价208的服务项目，经过网上预订只需108元，可是名额有限，某段时间内只限30人购买。（这种网络团购促销活动以及成为现在的新促销方式主流）。

　　以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

　　针对您的客户群基本属于大致分为两类：1，办公室一族，大家都知道，现在的公务人员白领人士越来越注重健康养生，特别的亚健康的大爆发,2，中老年，上了年纪以后难免有些小毛病，但又不至于去医院，就能够用安全的中医养生治疗。因此，我建议你们开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士，中老年过来学习养生健康知识。趁机发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。一段时间之后，只对会员开放，或者一开始这么养生课程就只对会员开放。

　　调查问卷见附录一，每一个接受调查问卷的都能获得抵价券，而且后期会在上交的调查问卷中集中抽奖，抽出1-3等奖，分别获得使用券1000，500，300。

　　1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品，增强陈列效果。改进员工工作环境，提高效率。

　　2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大Baidu Nhomakorabea化的形式：

　　b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。

　　外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店，可用：POP介绍服务内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。（营造气氛）

　　2，若定位高，资金充裕,能够考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报纸宣传（软文）。

　　3，联系市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等， 赠送体验劵或者抵价券。

　　活动形式：现场展示免费体验中医养生知识展/咨询派送抵价劵

　　1.海报，传单：主要派发DM宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单，你懂的！

　　1，互联网促销：经过写软文，新闻稿等形式在本地论坛，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（建议使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的中医养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

　　2，报纸杂志广告促销：在上海当地的一些报纸，杂志上小版块的宣传养身馆，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那种就能够了。宣传我们的服务，能够把抵价券，优惠券印制在报纸杂志上，剪下来就能够使用。

　　a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风能够给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装能够采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）

　　让人们对这家中医养生馆的认识提高一个层次。使得潜在消费群能增加。同时，免费体验，能够让人体验下产品的效果。如果合适对方，那么无形中形成了客人。知名度扩大后，有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色服务的推广（养生茶，配餐服务），有助于我们的发展。